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标题: 缘何可以便宜六成 Thinkpad的行货×货巨额差价探秘 [打印本页]

作者: admin 时间: 2008-1-26 21:59 标题: 缘何可以便宜六成 Thinkpad的行货×货巨额差价探秘

前言，一个“小黑”购买者的困惑...... 　　小黄作为Thinkpad的忠实黑粉，想在最近购买一台Thinkpad笔记本，当然，迅驰4平台是必须的，至于是全能商务的T系列，还是超级便携的X系列，则依旧在考虑中。不过最让小黄头疼的问题还不在此，究竟该买ThinkPad的行货还是×货呢？形形色色的×货充斥着市场，相比行货来说，超低的价格充满了诱惑力；但是同时，×货的保修问题却又让人望而却步，究竟是以高价买个放心，还是用超值来赌一把人品呢？

1213472_thinkpad_1.jpg (100.45 KB) 2008-1-25 17:48 一，多姿多彩应有尽有 ThinkPad×货全面曝光 　　×货，不是假货，而是相对于行货而言的一块灰色地带。×货Thinkpad是指将原本销往其他地区的产品，被人偷偷运输到大陆地区来销售，产品的出身和大陆行货没有区别，只是销售渠道被人为改变，售后服务方面有一定的区别。Thinkpad×货按照原本销售地区来说，机器型号前的字母就能说明一切，比如[H]代表销往地为香港，[A]代表销往地为新加坡，[U]代表销往地为美国，[T]代表销往地为台湾地区。　　饱受诟病的除了联想接手Thinkpad后“小黑”的品质问题，比如“飞线事件”等等，最严重的就要数联想在全球奉行“因地制宜”的价格政策，最让人不可接受的是全球最贵的Thinkpad居然就是在它的生产国－－中国大陆。2007年暑期，Thinkpad T61刚上架时有人曾进行过对比，发现配置相差无几的同型号Thinkpad T61，中国大陆地区售价（43599元）居然要比美国售价（26700元）高达将近2万元之多。因此，也难怪有人在面对×货Thinkpad的售后无保障问题这样说：“小黑质量过硬，一般情况下不会出现问题。就算是出了问题，买行货的价格都够再买一部新的×货了。”

1213073_2.jpg (154.02 KB) 2008-1-25 17:48 网友制作的Thinkpad T61（7663 MC2）的各国报价对比，特地增加了10％的关税　　笔记本×货曾经在历史上的某个时期盛行不衰，三星、惠普等品牌都出现过×货的身影，但随着其产品价格的下降，×货利润空间逐渐减少，也都慢慢地消失了。而目前只有Thinkpad的高端笔记本价格仍居高不下，所以ThinkPad×货不仅没有消失，反而日益壮大。目前国内的×货来源地也是相当复杂，香港由于地域和保修的优势，港版在×货中占有相当的地位，而价格方面各位有优势的美国和新加坡版ThinkPad，在国内的×货市场也是绝对的主力。

作者: admin 时间: 2008-1-26 21:59

二，追根溯源 ThinkPad差价如此之高为哪般 　　接下来，我们就要深入的探究一下，为什么同样都是联想的Thinkpad，却在全球各地奉行差别如此直大的价格政策呢？如果说考虑到了当地的收入水平因素后，为什么在购买力并不强大的中国大陆地区反而售价最高呢？　　首先，历史原因非常重要。IBM时期的Thinkpad，美国和中国的价格差别更大，官税只是其中一个可有可无的影响因素。因为IBM的PC业务进入中国较早，给国人留下了一个近似于“神话”的印象，因此IBM将Thinkpad在国内笔记本市场定位于高端甚至超高端，和今天的“薄利政策”简直不可同日而语，成本和售价完全无法联系起来。当然，需要强调一点的是，那时的Thinkpad的确有着很多其他品牌产品上并不具备的特质，比如TrackPoint（指点杆，俗称小红点）、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(ActiveProtectionSystem，主动保护系统)等等，因此这种霸气的价格并未引起太多非议，反而缔造了一代经典的传奇。

1213472_thinkpad_3.jpg (71.92 KB) 2008-1-25 17:49 　　在联想接手Thinkpad之后，这种情况发生了改变，原本ThinkPad在北美的定位不过是中端的商务品牌，由于其无论新品反应速度还是价格方面的优势，都远不如竞争对手惠普和戴尔，因而在北美市场其市场份额一再畏缩，为了能够在北美重振山河，ThinkPad采取了激烈的价格战，以低价来冲击北美等几个重点市场，造成了北美等市场ThinkPad笔记本出奇的低价。　　而在国内，由于联想自有品牌在高中低端全面开花，同时ThinkPad的高端形象在国内依旧根深蒂固，在此情况下，ThinkPad自然毫无理由放弃已经到嘴的利润。同时，由于ThinkPad在国内的主要还是三类客户：一是政府及行业客户，二是有钱人，只在乎服务不在乎价格的，三是不懂行，迷信ThinkPad的。对于此类用户，他们对于价格都并不敏感，用销量的适度牺牲换取最大的利润，这也就成了联想当然的选择。

作者: admin 时间: 2008-1-26 21:59

三，黑幕曝光行货庞大差价当真落入联想腰包? 　　在上文中，我们剖析了Thinkpad中美差价的原因，但都流于表面，似乎没有触及问题的实质。接下来，让我们从一些零碎的坊间闲话中一窥其中的要义。　　尽管PC业务排在全球第四的位置上，可笔记本业务在美国市场连前六都进不了。因此，联想首先要做的不是保证高利润，而是争取更高的市场占有率，走“平价路线”是提高市占率必不可少的路线。此前，网上有位Thinkpad的经销商针对“差价近2万”的传言申辩，首先将报价43599元的Thinkpad T61的实际成交价定为36000元，这动辄就7000元到8000元的浮动价格真够令人咋舌的......难道是为了专门宰那种买东西从来都不还价的“二百五”顾客吗？答案是肯定的。据很多Thinkpad经销商披露，被神化的Thinkpad的价格虽然水分很大，但关键的一点是它卖得越贵就越有人把它当作身份的象征。很多迷信Thinkpad的顾客购买ThinkPad时都点名要配置最高的型号，只为了拿出去有面子而已。　　虽然大部分网友将矛头指向联想国内外的定价策略，但是也行业内也有另一种声音：Thinkpad中外巨大的差价并非由于联想，而是由于联想的大代理商。在“哭脸曲线”中一头是联想，一头是终端经销商，二者得到的利润都比较有限，而位于二者中间的大代理商才是真正获利颇丰的一方，由于ThinkPad给了大代理商相当宽松的。

作者: admin 时间: 2008-1-26 22:00

四，大牌还能挺多久浅谈差价对ThinkPad的影响 　　差价问题究竟是联想营销策略的过人之处，还是一个巨大的败笔，我们都不得而知，只知道问题的复杂性远非我们可以全面洞悉的。直观的看起来，联想将Thinkpad在国内定位如此之高，主要有赖于联想在国内强大的渠道队伍，大宗的行业采购对产品的品质的关注要多于价格，而高利润又能维持一个企业的鲜活的生命力，有助于其将更多资金投入到产品的研发中去，这对用户来说是一个好事。　　然而，负面效应却是广为大家所讨论的，最典型的就要算是各路×货冲击行货的销售。在这个问题上，有种观点认为这是联想在玩弄“欲擒故纵”的小伎俩而已－－反正行货的价格是虚高，“坑一个算一个”足矣。若是如此以来，行货价格的居高不下能推动×货的销售也没有什么不妥，反正×货也是联想出品，只是利润少了点而已，可却能养活一大群×货商家，如此的“明修栈道，暗渡陈仓”更能令自己的产品成为受众人津津乐道的话题……

1213472_thinkpad_4.jpg (83.77 KB) 2008-1-25 17:50 　　可是，谁又能控制舆论的导向？在如今这个网络暴民横行的时代，任何一点星火都能演变成一场可以燎原的大火，津津乐道的话题外面那层皇帝的新衣一旦被众人识破，色厉内荏Thinkpad究竟该如何收场呢？Thinkpad是联想用来提升品牌形象的有力武器，可千万不要反而败坏了联想的名声。在刚刚结束的“影响中国2007腾讯网络盛典”中，联想的Thinkpad被评为最佳品牌之一，其坚固、可靠的Thinkpad T61被评为最佳笔记本，是高性能商务笔记本的典范，而排名第二的最佳笔记本也是来自Thinkpad的X61－－如此可见，在很多人眼里江河日下的Thinkpad还是国内最具人气的品牌。但民心的向背并不应该成为被厂商利用的心理攻势，而应该转变为最广大用户的报答，在这其中最实惠的东西就是一个踏踏实实的价格。

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