| 近日，DELL（戴尔）全球笔记本零售市场总经理Glen Robson亲率中国区核心管理团队悄然造访了宏图三胞南京总部，与宏图三胞总裁陈斌进行了亲切而卓有成效的会晤。
据悉，在此次会晤中，双方就DELL体验中心（店中店）、授权维修站、联合市场拓展、专项产品特配以及暑促特别支持计划等多项内容达成共识。
Glen Robson特别承诺，从今年的6月暑促开始，戴尔的最新产品都将首先在宏图三胞进行销售，同时所有的优质产品、物资资源都将优先配给宏图三胞。有分析指出，戴尔全球高层选择在暑促刚刚开始这一敏感时期，如此高规格、兴师动众的造访宏图三胞，背后必有深意。
戴尔：与宏图三胞的合作是愉快的开始
据Glen Robson介绍，双方合作始于今年4月中旬，尽管时间短，但合作所带来的业绩表现却相当惊人。宏图三胞在国内终端市场中的渗透力、覆盖力、影响力、拓展力以及在线下服务与全程导购等方面所表现的专业化程度，已引起了戴尔国际总部的高度关注与兴趣。尤其是近期，宏图三胞将在单月内连开20家新店的速度，更是极大地超出了我们此前对国内IT连锁零售企业的基本判断与预期。暑促开始之后，从与我们有关联的各家零售商的合作来看，宏图三胞特有的“周采周销”所展现出来的市场节奏感最为从容，与宏图三胞的合作是一次愉快的体验开始。
中国作为戴尔当前最为关注的战略性市场，选择与业内专业级零售经销机构合作，是DELL在华实施“2.0计划”成败的关键。Glen Robson强调，宏图三胞让我们需要重新评价中国IT连锁零售企业的巨大实力，尤其是其在IT零售领域经过八年的积累，已经形成了独特的规模优势、先发优势、供应链精耕优势、专业团队优势，都让我们看到了戴尔产品在华超预期增长的可能。为了深化双方的合作，我们提出了包括授权维修站、商务机、专项定配、体验中心（店中店）共建、市场拓展等一揽子方案，已经得到了宏图三胞的积极响应。
宏图三胞：做好了全方位对接的准备
宏图三胞陈斌表示，对于即将与戴尔展开的全方位合作，宏图三胞已在售服、订制、店面布置、市场拓展等领域做好了全面的对接准备。
戴尔与宏图三胞，虽分属制造与零售领域的专业品牌，但两者的基因一致，模式相同，这也构成了深层合作的坚实基础。两者合作不仅是强强联手，更是处于产业链两端的优势资源互补。居于产业链上游的戴尔在技术研发、供应链管理、产品供给等方面具有同行企业所无法超越的巨大实力，而处于产业链下游的宏图三胞则在市场覆盖、宣传推广、终端营销、售后服务等方面也完全具备了与戴尔进行战略对接的能力和基础。
业内人士分析指出，全方位合作，将对整个IT零售的供销体系带来深远影响，双方在信息流、物流、资金流、服务流、业务流、客户流等领域的无缝对接之后所爆发出的市场能量将是无法估量的。
不可否认的是，宏图三胞独有的“周采周销”体系，将有效缩短产品销售周期，保证消费者可以随时获得最新鲜的IT产品，符合IT产品的消费规律。而这一点，也正让宏图三胞成为了像戴尔这样全球性IT企业在华的重要战略伙伴。伴随着暑促战役的打响，宏图三胞与戴尔的联合促销将全面升级，这将给如火如荼的暑促市场带来何等影响，我们拭目以待。 | 
发表于 2009-3-4 11:39
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